Gagalnya bisnis reseller- Kita sudah sama-sama mengetahui bahwa salah satu cara untuk mengembangkan bisnis lebih luas lagi adalah dengan membangun kerajaan reseller pada bisnis kita. Saat mulai membangun reseller pada bisnis kita, kita harus memilih reseller yang berkualitas dan membina reseller kita agar bisa menghasilkan penjualan yang baik.
Namun ternyata membangun bisnis reseller tidak semudah itu. Ada beberapa hal yang akhirnya dapat membuat bisnis reseller kita hancur berantakan. Karena pada kenyataannya banyak yang sudah memiliki reseller tapi tetap tidak bisa untuk mencapai target bahkan gagal dalam menjalankan bisnisnya .
Dilansir dari elitemarketer.id, ada beberapa hal yang menyebabkan gagalnya bisnis reseller kita, diantaranya adalah:
Tidak Menentukan Harga untuk Reseller
Salah satu faktor penyebab gagalnya bisnis dengan para reseller adalah banyak para pebisnis yang lupa untuk menentukan harga jual kepada reseller. Menentukan dan menetapkan harga jual sangat penting, hal ini dilakukan agar tidak terjadi persaingan harga antara pemilik bisnis dengan reseller. Jadi, reseller tidak boleh menjual lebih murah dari harga jual yang Anda tawarkan.
Baca Juga: 4 Cara Merekrut Reseller yang Berkualitas
Karena bila terjadi persaingan harga, maka reseller yang dimiliki secara tidak langsung bisa menjadi saingan kita dan pada akhirnya malah merugikan penjualan bisnis kita.
Tidak Mengetahui Bagaimana Cara Menawarkan Produk kepada Reseller dan Buyer
Faktor kedua adalah banyak dari pebisnis memiliki produk yang potesial untuk dijual namun tidak mengetahui bagaimana cara menawarkan produk tersebut kepada reseller dan juga buyer. Kita harus memiliki personal branding yang kuat terlebih dahulu, jadi reseller ataupun buyer akan lebih percaya dan tertarik untuk menjual produk kita. Lalu disaat kita menawarkan produk kepada mereka, jangan lupa untuk memberi tahu keuntungan-keuntungan apa yang akan didapatkan bila mereka menjadi reseller kita, misalnya seperti katalog produk, bonus yang akan didapat, dan lain-lain.
Baca Juga: Cara Memilih Produk untuk dijual oleh Reseller
Tidak adanya pembinaan yang baik terhadap para reseller
Banyak dari reseller yang mengeluhkan kalau mereka tidak mengerti cara untuk menawarkan dan menjual produk, oleh karena itu penting sekali bagi para pebisnis untuk melakukan pembinaan yang baik kepada mereka. Seperti contohnya, jika mereka tidak mengerti untuk menjual produk kepada kaum millenial, kita bisa mengajarkan cara menggunakan Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads dan juga Google Ads sebagai salah satu media yang dapat mereka gunakan.
Dengan kata lain kita harus mengetahui seberapa banyak pengetahuan reseller mengenai cara menawarkan dan menjual produk tersebut. Jika kita memberikan pembinaan secara tepat maka reseller akan bekerja secara produktif, sehingga kita dan reseller akan menjadi tim yang solid dan berhasil dalam melakukan penjualan produk.
Baca Juga: Keuntungan Memiliki Reseller dalam Bisnis
Tidak memiliki “wadah” komunikasi dengan para reseller
Faktor keempat penyebab gagalnya menjalankan bisnis dengan reseller adalah kurangnya membangun komunikasi dengan mereka. Kita harus menyediakan wadah untuk melakukan komunikasi dua arah antara kita dengan reseller. Kita wajib memiliki sebuah grup komunikasi seperti grup Facebook, grup Whatsapp, grup Telegram, dan lain-lain atau kita juga bisa menjadikan sosial media sebagai wadah untuk berkomunikasi. Ingat kita juga harus menjadi pendengar yang baik untuk para reseller, kita juga harus menerima saran dan kritikan dari mereka. Berikanlah pelayanan yang terbaik dan maksimal untuk para reseller.
Tidak adanya apresiasi untuk reseller yang mencapai target
Faktor terakhir adalah banyak para pebisnis yang lupa untuk memberikan sebuah reward kepada reseller yang berhasil mencapai target penjualan. Reward sangat berarti bagi mereka, karena dengan adanya penghargaan berarti kita menghargai hasil kerja keras mereka. Kita bisa memberikan reward berupa uang tunai, tiket liburan, makanan, hadiah di hari raya dan lain-lain. Semua itu bisa kita gunakan sebagai ucapan terima kasih kepada mereka yang sudah membantu kita dalam mencapai target penjualan. Jika kita melakukan apresiasi terhadap mereka, maka mereka akan berlomba-lomba dalam melakukan penjualan.
Maka dari itu selain mengedukasi resller kita pun harus memperhatikan performa penjualan setiap reseller yang terdaftar. Selalu catat dan analisa laporan penjualan dari masing-masing reseller.
Kita dapat melakukan tracking performa reseller dengan menggunakan laporan penjualan dari Accurate Online. Accurate Online menyediakan laporan penjualan setiap reseller kita dalam waktu 3 menit. Penasaran ingin mencoba menggunakan Accurate Online untuk memaksimalkan performa reseller kamu?
Rekomendasi Liquid saltnic terbaik 2023
